Die Zeichen im Gebrauchtwagenmarkt stehen auf Veränderung: Nach Jahren sinkender Preise deutet sich eine deutliche ...
Die Zeichen im Gebrauchtwagenmarkt stehen auf Veränderung: Nach Jahren sinkender Preise deutet sich eine deutliche Trendumkehr an. Wie aktuelle Daten zeigen, steigt die Nachfrage nach Gebrauchtwagen wieder, während das Angebot nicht ausreichend mitzieht. Die Statistik-Plattform Statista berichtet, dass die Besitzumschreibungen im Oktober 2024 um rund 10 % gegenüber dem Vormonat zugenommen haben. Auch im Jahresvergleich zeigt sich damit ein sattes Wachstum: Im Oktober 2024 wechselten 12% mehr Gebrauchte den Besitzer als im Vorjahresmonat und sogar 30% (!) mehr als noch im Oktober 2022.
Während im E-Auto-Gebrauchtmarkt laut einer Analyse von AutoScout24 noch immer eine Lücke zwischen Kundenbudget und ausgeschriebenen Preisen klafft, melden die Deutsche Automobil Treuhand (DAT) und andere Marktanalysten steigende Restwerte, insbesondere bei Verbrennerfahrzeugen.
Diese Entwicklungen stellen eine entscheidende Chance für Autohändler dar: Durch eine gezielte Preisanpassung können Margen optimiert und Wettbewerbsvorteile gesichert werden. Aber wie gelingt das effizient und strategisch? Die Antwort liegt in digitalen Preisauszeichnungen.
3 Gründe, warum dynamische Preisstrategien jetzt entscheidend sind
Wir sind überzeugt, dass Autohäuser auf die aktuelle Marktdynamik mit einer proaktiven Anpassung ihrer Preisstrategien antworten sollten.
#1 Höhere Margen aus steigender Nachfrage
Der Gebrauchtwagenmarkt steht aktuell unter einer seltenen Konstellation: ein relativ knappes Angebot trifft auf hohe Nachfrage. Als Kirsche auf dem Kuchen können zudem lange Wartezeiten für Neuwagen dazu führen, dass mehr und mehr Interessenten auch Gebrauchte in Erwägung ziehen. Autohäuser haben dadurch die Gelegenheit, höhere Margen zu erzielen, wenn sie denn ihre aktuellen Preise überdenken.
Der beste Ansatz? Eine datengetriebene Preisgestaltung, die so dynamisch wie möglich ihren Weg zum POS findet.
#2 Kundenzufriedenheit durch Transparenz
Online und Offline verschmelzen mehr und mehr zu einer Welt. Kunden erwarten heutzutage eine nahtlose Verbindung zwischen dem, was sie online und vor Ort im Autohaus sehen. Immer mehr Menschen informieren sich vor einem “Offline-Kauf” online und vergleichen anschließend Preise. Um einen Vertrauensverlust zu vermeiden, sollten die Preise zwischen Website und Autohäusern also jederzeit identisch sein.
Mit analoger Preisauszeichnung wird das mit zunehmender Größe der Flotte und steigender Zahl der Standorte zu einer Sisyphos-Aufgabe. Digitale Preisauszeichnungen wie das D.A.D. ermöglichen es wiederum, automatisch Preise auf sämtlichen Kanälen zu synchronisieren.
#3 Zeit? Kritisch.
Im Juni 2024 sind die Gebrauchtwagenpreise um durchschnittlich 0,2% gestiegen, obwohl der Hochsommerbeginn traditionell eher für leicht rückläufige Preisentwicklungen steht. Wer auf diesen Anstieg langsam oder gar nicht reagiert hat, der hat ganz klar eine Chance zur Verbesserung der Marge verpasst. Dass Zeit zu einem wesentlichen Wettbewerbsvorteil gewachsen ist, ist eine der größten Neuerungen der Digitalisierung der Autobranche: das Race to the Top können heute nur noch die wirklich gewinnen, die in Echtzeit handeln.
Wie Digitale Systeme der Schlüssel zum Erfolg werden
Die zuletzt steigenden Preise und die hohe Nachfrage sind nur ein aktuelles Beispiel: Immer wieder erfordert der moderne Gebrauchtwagenmarkt schnelles Handeln auf der Angebotsseite. Im Mittelpunkt steht dabei die Preisoptimierung, die durch digitale Preisauszeichnungen heutzutage mit Marktentwicklungen ganz anders mitziehen kann als das noch in der rein analogen Branche vor einigen Jahren der Fall gewesen wäre.
Die Effizienz und Geschwindigkeit von Digitaler Preisauszeichnung
Die traditionelle Preisauszeichnung geht nicht ohne langwierige manuelle Prozesse, die sich immer und immer wiederholen: Preisblatt ausdrucken, Schlüssel suchen, Auto suchen, Preisblatt platzieren. Das ist nicht nur zeitaufwändig, sondern wie jeder repetitive Task auch eine Quelle für Fehler.
Unser Digital Auto Display (D.A.D) kann alle diese Probleme auf einen Schlag lösen. Über eine cloudbasierte Plattform können Preise mit einem Knopfdruck aktualisiert werden - ganz egal, ob die Flotte 10 oder 10.000 Autos umspannt. All das passiert in Echtzeit, sowohl vor Ort als auch auf dem Internetauftritt. Doppelarbeit, Verzögerungen und das Risiko von fehlerhaften Eintragungen entfallen damit.
Flexibel und agil im hartumkämpften Automarkt
Ist der Markt volatil, wird schnelle Anpassungsfähigkeit zum größten Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Dabei spricht mehr für unser D.A.D als nur die Echtzeit-Umsetzung der Preisanpassungen - Sie können auch von jedem beliebigen Ort aus Änderungen vornehmen, die unmittelbar in Ihrem Autohaus angezeigt werden.
Preise können darüber hinaus für einzelne Fahrzeuge oder ganze Flotten gezielt geändert werden, beispielsweise um Restbestände zu reduzieren oder besonders gefragte Fahrzeuge gezielt teurer zu machen. Merken Sie etwa, dass die Nachfrage spezifisch nach SUVs mit Verbrennungsmotor steigt, dann können Sie im digitalen System innerhalb weniger Minuten die Preise anziehen für alle Modelle ihres Bestands, die in diese Kategorie fallen. Ohne, dass Sie dabei Verkaufsprozesse unterbrechen oder Mitarbeiter binden müssen.
Fazit: Ein unverzichtbares Werkzeug für den modernen Gebrauchtwagenmarkt
Die aktuelle Marktdynamik bietet Autohäusern eine große Chance, ihre Preisstrategien zu optimieren und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Digitale Preisanpassungssysteme wie das D.A.D helfen dabei, diese Gelegenheit zu nutzen – durch Geschwindigkeit, Transparenz und Flexibilität. Sie sind nicht nur ein Mittel zur Effizienzsteigerung bei internen Arbeitsprozessen, sondern auch ein strategisches Instrument, um Ihre Strategie zu revolutionieren, Kunden zu begeistern und Margen zu maximieren.
Jetzt ist die Zeit, sich zu unseren Digital Auto Displays zu informieren, die Vorteile digitaler Lösungen zu nutzen und den Wandel im Gebrauchtwagenmarkt aktiv mitzugestalten.
